奇文学

第9章 扩大规模（第1页）

“红河老窖”在金山县境内的销售势头，比祁同伟预想的还要猛烈。

有了县长李达康的亲自站台和公务接待的“硬性”推广，这款包装古朴、口感醇厚、带着明显改良印记的白酒，迅速成为了全县各机关单位、乡镇食堂乃至民间宴请的“标配”。虽然初期更多是出于政治任务式的采购，但其过硬的品质很快赢得了口碑，回头客和私人订单开始逐渐增多。

一个月后的财务报表摆在了祁同伟的临时办公桌上。剔除掉所有成本，包括偿还钱荣那笔高息贷款的第一期和补发部分工人工资后，酒厂账户上竟然奇迹般地出现了盈利！虽然数字不算巨大，但这意味着，红河酒厂这台锈蚀多年的机器，在他祁同伟的强力扳动下，不仅重新启动，而且开始产生正向的现金流！

消息传出，整个红河镇都为之震动。那些曾经堵在镇政府门口讨薪的工人，如今走路都带着风，见到祁同伟，无不恭敬地喊一声“祁镇长”，眼神里充满了感激和信服。镇长刘长山和书记孙海，态度也发生了一百八十度大转弯，从最初的怀疑、看笑话，变成了主动关心和支持，开会时频频肯定祁同伟的“开拓精神”。

但祁同伟的头脑异常清醒。他知道，目前的成功，很大程度上依赖于李达康的行政力量和本地市场的封闭性。现有的几条老旧生产线已经满负荷运转，窖池的产能也接近极限，根本无法满足逐渐增长的市场需求，更不用说打开县外、市外乃至省外的市场了。

扩大规模，提升产能，势在必行！

他没有沉浸在初战告捷的喜悦中，立刻召集了工作小组和酒厂技术骨干开会。

“现在的产量，是瓶颈。”祁同伟指着黑板上的数据，语气果断，“我们必须扩大生产。两条腿走路：第一，挖掘现有潜力，对老旧设备进行有限度的改造，优化生产流程，争取在现有条件下再提升百分之十到十五的产能。第二，也是最重要的，引进新的生产线！”

“引进新生产线？”负责生产的老师傅有些犹豫，“祁镇长，那可得花一大笔钱啊！而且，咱们这技术……”

“钱的问题，我来想办法！”祁同伟斩钉截铁，“技术也不是问题！赵工（赵德汉工程师）不是已经帮我们摸清了改进工艺的核心参数吗？我们就照着这个标准，去订购符合要求的新设备！要自动化程度高的，出酒率稳定，品质可控！”

他看向负责财务的同志：“立刻做一份详细的预算报告，包括新生产线、配套设备、厂房改造以及原材料储备所需的资金。同时，做一份未来三年的市场预测和盈利分析报告，要数据详实，逻辑清晰！”

“是，祁镇长！”

仅仅三天后，一份厚达二十多页的《红河酒厂技术改造与产能扩张项目可行性报告及资金申请》就放在了祁同伟的案头。他仔细审阅修改后，带着这份报告，再次直奔县政府，求见李达康。

李达康的办公室依旧简洁而充满压迫感。他仔细地翻阅着祁同伟带来的报告，时不时提出一两个尖锐的问题，祁同伟均对答如流，数据、规划、风险预估，全都了然于胸。

“一百五十万？”李达康合上报告，手指敲击着封面，“这不是个小数目。县财政也很紧张。”

“李县长，”祁同伟身体微微前倾，目光灼灼，“红河酒厂现在已经实现了自我造血，这次扩张所需的资金，我们计划一部分通过酒厂自身盈利滚动投入，另一部分，希望能获得县里的低息扶持贷款。报告里的盈利预测是保守估算，只要产能跟上，我们有信心在一年内还清贷款，并为县财政贡献可观的利税！”

他顿了顿，加重语气：“更重要的是，‘红河老窖’这个品牌现在已经打出了知名度，这是我们金山县自己培育出来的拳头产品！如果能抓住机会迅速扩大规模，抢占市场，完全有可能成为我们县，甚至我们市的一张工业名片！机不可失啊，县长！”

“工业名片……”李达康轻声重复了一句，眼中闪过一丝锐利的光芒。他看重政绩，更看重能实实在在拉动GDP、提升区域影响力的项目。祁同伟的话，精准地打动了他。

“报告留下。”李达康最终做出了决定，“我会在下次县长办公会上提出来讨论。不过，同伟，你要有心理准备，就算贷款批下来，额度也可能达不到你的预期，而且，必须专款专用，接受审计！”

“谢谢李县长！我一定严格管理，确保每一分钱都用在刀刃上！”祁同伟强压住心中的激动，他知道，李达康这一关，基本算是过了。